Patrick A.

30 ans de carrière en France et à l’international dans une société française de prestation de services en B2B dans le secteur énergies.

J’ai une double casquette de management opérationnel et business développement.

Sous la visière manager, je suis spécialisé dans la direction de centres de profits, allant jusqu’à diriger 7 centres simultanément. Doté d’un très bon esprit d’équipe, j’ai une bonne aptitude à organiser ou réorganiser -selon la situation- mes équipes, à produire un organigramme clair ou les bons collaborateurs sont à la bonne place, à ouvrir les perspectives pour les talents et encadrer ceux qui présentent des difficultés. La taille des équipes que j’ai dirigées va d’une trentaine à plus de 200. Je perçois le rôle de manager comme celui d’un chef d’orchestre qui doit coordonner les actions d’équipes directes et transverses. Cela m’a valu quelques réussites significatives dans des contrats et projets complexes (centre de calculs HPC ou opérations maritimes de grande envergure dont la valeur ou le capex se chiffre en plusieurs dizaines de millions de $.

Sous la visière business développement, je suis très à l’aise dans les relations clients, ceux-ci pouvant être de petits indépendants, des grands comptes ou encore des organismes gouvernementaux. Je suis motivé par l’excellence du résultat et la fiabilité du service et j’aime construire avec mes clients des relations de confiance visant un modèle de partenariat souvent long-terme. Un autre aspect qui me motive est d’être l’ambassadeur de la compagnie auprès de grands comptes ou dans la région qui m’est attribuée : j’ai participé à de nombreux salons professionnels et animé des réseaux d’agents dans différentes régions du monde. Tout cela m’a conduit à avoir une bonne perception du marché environnant et m’a permis de développer l’empreinte business dans plusieurs régions, allant jusqu’à la création de filiales dans les zones à fort potentiel.